Jangan anggap remeh posisi pekerjaan yang satu ini! Karena, menjadi seorang sales atau masuk ke tim sales itu, ternyata tidak mudah. Tapi tenang! Karena semua orang bisa belajar menjadi sales profesional, salah satunya dengan cara membaca beberapa rekomendasi buku tentang sales berikut ini!

Beda Jenis Sales, Beda Skill

Soalnya, selain paham produk dan jasa yang dijual, Anda juga dituntut untuk memiliki skill lainnya, mulai dari skill komunikasi hingga negosiasi yang baik. Belum lagi, ada target penjualan yang perlu dicapai dalam waktu tertentu, baik individu maupun tim!

Jadi, selain baca rekomendasi buku untuk meningkatkan kemampuan sales, Anda juga perlu latihan untuk mengasah skill-skill penjualan. Terlebih, ada banyak jenis-jenis sales yang perlu Anda ketahui, yang fokusnya tidak hanya ‘jualan’.

Sehingga, skill yang harus diasah juga akan sedikit berbeda, yakni mulai dari:

• Sales Representative (Menjual produk atau jasa ke pelanggan)
• Sales Management (Mengelola tim penjualan dan membuat strategi penjualan)
• Sales Administrative (Mengelola dokumen dan data penjualan)
• Account Executive (Mengelola hubungan dengan pelanggan lama, dan mencari pelanggan baru)
• Executive-Level Management (Mengelola dan mengatur strategi penjualan perusahaan untuk jangka panjang)

Skill Umum yang Harus Dimiliki Sales

Memangnya, skill apa saja yang harus dimiliki seorang sales? Setidaknya ada beberapa skill umum, yang wajib dimiliki seorang sales, mulai dari:

• Kemampuan Komunikasi
• Kemampuan Mengelola Waktu (Manajemen Waktu)/Multitasking
• Kemampuan Bekerja dalam Tim
• Kemampuan Memahami Kebutuhan Pelanggan
• Kemampuan Bernegosiasi

Jika Anda masih di tahap pemula atau middle, maka harus terus tingkatkan skill tersebut. Nah, salah satunya dengan membaca rekomendasi buku untuk jadi sales sukses berikut ini, yang ditulis oleh para sales atau marketing profesional, baik dari dalam negeri maupun luar negeri.

5 Rekomendasi Buku untuk Tingkatkan Kemampuan Sales

1. The Ultimate Sales Machine (2007) – Chet Holmes

Rekomendasi buku tentang sales pertama adalah The Ultimate Sales Machine. Buku ini ditulis oleh produser film ternama yakni Chet Holmes, di mana ia juga menawarkan berbagai ilmu menarik, terkait cara mengembangkan bisnis yang efektif.

Di dalam bukunya tersebut, Holmes menyanggah kesalahan umum para salesman. Di mana mereka kerap melompat ke tren-tren baru. Tidak hanya itu, Holmes juga mengungkapkan strategi dan taktik yang telah terbukti berhasil dalam dunia penjualan.

Misalnya, terkait bagaimana membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan, mengelola waktu dengan efisien, dan mengimplementasikan praktik terbaik dalam penjualan.

Buku ini, menjadi bacaan wajib bagi siapa saja yang ingin meningkatkan kemampuan penjualan dan mengambil bisnis ke tingkat berikutnya. Terlebih, buku ini juga cocok bagi kamu yang sudah mengenal dasar-dasar penjualan.

2. Way of The Wolf: Straight Line Selling: Master the Art of Persuasion, Influence, and Success (2017) – Jordan Belfort

Diterbitkan pada tahun 2017, buku “Way of the Wolf: Straight Line Selling” merupakan buku karya legendaris Jordan Belfort, yang juga dikenal sebagai “The Wolf of Wall Street”, yang juga menjadi salah satu judul film.

Film tersebut diperankan oleh aktor hollywood ternama, yakni Leonardo DiCaprio untuk menjadi sosok Jordan Belfort. Dalam buku ini, sekaligus film ini, Belfort mengungkapkan rahasia di balik metode penjualan Straight Line, yang telah digunakan olehnya untuk membangun karir sukses di dunia keuangan.

Jadi, buku ini bisa menjadi panduan komprehensif tentang seni persuasi, pengaruh, dan kesuksesan dalam dunia penjualan. Tidak hanya itu, Jordan Belfort juga membagikan berbagai teknik, strategi, dan taktik untuk membantu pembaca menguasai seni berbicara dan meyakinkan dengan efektif.

Buku ini sangat cocok bagi Anda yang baru menjadi salesman pemula, yang ingin mempelajari kemampuan negosiasi dan public speaking, sesuai ujaran Knowledge Enthusiast.

3. 90/3. The Keys To Be Successful Sales Leader

Selanjutnya ada buku 90/3. The Keys To Be Successful Sales Leader, yang ditulis oleh Alfa Maulana asal Indonesia. Ini bukan buku terjemahan, sehingga buku ini kaya akan referensi dari pemikiran tokoh-tokoh besar di seluruh dunia.

Tentunya, buku ini sangat menginspirasi khususnya dalam hal sales. Selain menjadi penulis buku, Alfa Maulana sendiri adalah seorang konsultan dan trainer, yang setidaknya telah 20 tahun berkecimpung di dunia sales.

Dengan buku ini, Anda akan dibukakan gambaran terkait sudut pandang nyata seorang sales leader. Di mana, isi buku ini juga ditulis berdasarkan pengalaman pribadi.

Bukan hanya pengalaman-pengalaman kesuksesan para profesional, di buku ini juga terdapat informasi penting tentang pengetahuan, tips & trik untuk mengantisipasi pola kegagalan yang umum terjadi.

4. #Supersales – 52 Tip & Trik Sales yang Wajib Dikuasai Tenaga Penjual Pemula

Lebih berisi tentang tips, buku #Supersales yang ditulis oleh Mr. Kokon ini bisa menjadi buku sekaligus guru untuk Anda, yang ingin menjadi sales profesional. Bahkan, bagi Anda yang belum mengetahui ilmu-ilmu tentang sales pun, akan sangat terbantu dengan buku ini.

Pasalnya, buku #Supersales ini, mungkin paling cocok untuk menggambarkan, buku dari seorang sales profesional, Mr. Kokon. Karena isi dari buku ini, bisa jadi tidak bisa ditemukan pada buku-buku lain yang mungkin serupa, karena berisi pengalaman tentang si penulis buku.

Bukan hanya bercerita tentang pengalaman, di sini Mr. Kokon juga memberikan beragam teknik, tips dan trik. Terlebih, ia menemukan banyak jenis pelanggan, karena setiap pelanggan memiliki keunikan tersendiri, dan Mr. Kokon menyadari hal itu.

Nah, dari sini Mr. Kokon sadar ada banyak cara, yang bisa dilakukan untuk memuliakan para calon pelanggannya. Penasaran mau baca? Anda bisa cari dan beli buku ini di toko buku atau e-commerce langganan!

5. Marketing Made Simple: Brand Storytelling dalam Bisnis (2022) – Donald Miller dan Dr. J. J. Peterson

Rekomendasi buku tentang sales yang terakhir adalah “Marketing Made Simple: Brand Storytelling dalam Bisnis” yang ditulis oleh Donald Miller dan Dr. J. J. Peterson. Buku ini juga sekaligus sebagai panduan yang sangat berguna bagi para sales profesional.

Contohnya seperti pemasaran dan pemilik bisnis, yang ingin memahami cara memanfaatkan kekuatan cerita untuk membangun merek yang kuat dan berkelanjutan. Tidak hanya itu, dalam buku ini, sang penulis juga menjelaskan konsep ‘BrandScript’ yang merupakan alat penting dalam merancang pesan pemasaran yang efektif.

Mereka membantu pembaca mengenali bagaimana menyusun cerita merek yang menarik, menentukan audiens target, dan mengkomunikasikan nilai unik dari produk atau layanan mereka.

Pembahasan yang bisa Anda temukan di buku ini adalah mulai dari konsep pemasaran yang jelas dan sederhana, serta memberikan panduan langkah demi langkah untuk mengembangkan strategi pemasaran yang lebih baik, plus ada contoh kasusnya.

Gunakan Alat Bantu Nusaprosect untuk Segala Aktifitas Penjualan

Meski awalnya merasa sulit, tapi jika Anda konsisten belajar, ditambah rajin membaca rekomendasi buku untuk menjadi sales sukses ini, dijamin belajar akan semakin mudah. Cita-cita untuk menjadi profesional sales juga semakin dekat, apalagi kini kamu sudah berada menjadi tim sales, sehingga tinggal diasah saja kemampuannya.

Nah, agar semakin mudah mempraktikan ilmu dan skill sales, yang ada dalam buku di bisnis atau perusahaan, Anda juga bisa menggunakan alat bantu sales seperti Nusaprospect.

Nusaprospect sendiri merupakan sebuah platform aplikasi penjualan, dari PT Media Antar Nusa. Dengan Nusaprospect, semua aktifitas penjualan di bisnis dan perusahaan Anda, bisa berjalan lebih mudah dan cepat.

Yuk, segera bergabung bersama Nusaprospect, untuk meningkatkan penjualan sesuai target!