Data merupakan informasi yang sangat berguna untuk memantau kinerja suatu bisnis. Laman Grow menyebutkan, data—terutama data penjualan, dapat digunakan untuk membantu memecahkan masalah dalam bisnis.
Jika bulan ini penjualan produk di perusahaan mengalami penurunan, misalnya, tim marketing atau pemegang kebijakan lain bisa meninjau dan menganalisis data penjualan yang telah dilakukan. Hal ini akan membantu kamu menemukan solusi untuk menyelesaikan masalah tersebut.
Pengertian Analisis Data Penjualan
Dikutip dari Salesken, data penjualan adalah segala jenis informasi yang dapat memberikan wawasan terkait kinerja tim penjualan untuk dapat ditindaklanjuti. Tindak lanjut penggunaan data penjualan ini dapat dilakukan melalui proses analisis atau proses penyelidikan secara mendalam demi menelaah informasi yang ada.
Maka dari itu, analisis data penjualan dapat dimaknai sebagai proses telaah dari informasi terkait penjualan, guna menghasilkan laporan untuk bahan evaluasi. Kegiatan ini sangat penting untuk dilakukan, sebab selain untuk evaluasi, laporan tersebut juga dapat digunakan untuk meningkatkan kinerja bisnis melalui beberapa upaya.
Alasan Pentingnya Analisis Data Penjualan
Berikut ini adalah beberapa alasan pentingnya melakukan analisis data penjualan sebagai upaya meningkatkan kinerja bisnis.
1. Untuk Memperoleh Inovasi Baru
Supaya kinerja bisnis meningkat, suatu perusahaan perlu melakukan inovasi, baik dari sisi produk maupun kebijakan-kebijakan lainnya. Nah, proses pembaruan di berbagai sisi ini dapat dilakukan melalui kegiatan analisis data penjualan. Dari data-data tersebut, kamu bisa membaca tren yang sedang berjalan, sekaligus meramalkan tren di masa mendatang.
2. Agar Tepat dalam Menetapkan Target
Setiap bisnis harus bisa berinovasi supaya dapat senantiasa mengikuti perkembangan zaman. Di samping itu, melalui proses ini pula, kamu bisa memahami perilaku konsumen. Pemahaman ini selanjutnya dapat digunakan untuk menciptakan inovasi dalam penyusunan promosi yang efektif untuk menjaring makin banyak konsumen.
Artinya, hasil dari analisis data penjualan dapat digunakan untuk menentukan target marketing yang tepat. Hal ini akan membantu kamu dalam kegiatan penjualan produk pada konsumen yang paling tepat (membutuhkan).
3. Tahu Kebutuhan Pelanggan
Dalam data-data penjualan yang telah dilakukan perusahaan pada periode lalu terdapat informasi seputar keinginan/kebutuhan pelanggan terhadap produk. Tentunya informasi ini bisa dibaca apabila data penjualan tersebut sudah dianalisis dengan langkah yang tepat.
Selanjutnya, melalui informasi seputar kebutuhan pelanggan terhadap produk yang diperjual-belikan, pihak perusahaan bisa mulai melakukan produksi barang maupun jasa sesuai kebutuhan. Upaya ini akan membantu meningkatkan penjualan pada periode yang akan datang.
4. Bantu Proses Pengambilan Kebijakan
Mau di bawa ke mana arah bisnis yang kamu jalankan? Pertanyaan ini bisa dijawab melalui kegiatan analisis data penjualan. Dari hasil tersebut, kamu bisa menetapkan kebijakan yang terbaik untuk bisnis.
Apakah akan melanjutkan strategi yang sudah dilakukan sebelumnya, atau justru menerapkan strategi baru yang belum pernah dilakukan?
Tanpa analisis data, kamu tidak akan punya dasar yang valid untuk mengambil keputusan. Umumnya, keputusan yang ditetapkan berdasar ketidakpastian atau angan-angan belaka, hasilnya tidak akan maksimal, bahkan cenderung menjerumuskan.
Cara Memanfaatkan Data Penjualan
Demi mendapatkan hasil valid, data penjualan yang dianalisis harus merupakan data yang benar dan lengkap. Oleh sebab itu, kamu perlu melakukan beberapa tahapan untuk dapat memanfaatkan data penjualan guna menyusun strategi pemasaran terbaru.
Langkah-langkah tersebut di antaranya ialah dengan merapikan data penjualan yang ada, mengecek kembali terkait data penjualan baru dan data penjualan berulang, juga memastikan semua data penjualan setiap produk tercatat dengan lengkap.
Keberadaan data-data yang disusun secara akurat tersebut akan membantu kamu dalam menganalisis data untuk menghasilkan laporan yang tepat, guna menyusun strategi yang baru. Untuk mendukung hal ini, kamu bisa memanfaatkan aplikasi Nusaprospect dari PT Media Antar Nusa guna mengelola berbagai aktivitas pemasaran.
Ada berbagai fitur yang bisa dimanfaatkan, khususnya dalam rangka manajemen follow up terhadap prospek tertarget. Aplikasi Nusaprospect juga sudah mencakup komponen prospect, track, juga report, sehingga dapat mendukung penyusunan data penjualan yang akurat untuk dapat dianalisis secara lebih lanjut.
Segera gunakan aplikasi Nusaprospect dengan mengunjungi situs resminya di Nusaprospect.com dan unduh aplikasinya di perangkat mobile kamu melalui Play Store atau App Store! Gunakan Nusaprospect untuk mempermudah aktivitas administrasi penjualan kamu!