Buku adalah jendela dunia. Dari buku, kita bisa belajar banyak hal. Mulai dari pelajaran di sekolah, pelajaran hidup, sampai dengan pelajaran bisnis seperti sales.

Bagi kamu yang sedang membangun bisnis atau sedang meniti karier di bidang sales alias penjualan, ada 5 rekomendasi buku yang penting untuk kamu baca. Apa saja? Yuk, simak daftarnya berikut ini!

1.    The Sales Magnet oleh Kendra Lee

Buku dengan judul The Sales Magnet: How to Get More Customers Without Cold Calling ini, penulis sekaligus pakar penarik prospek Kendra Lee memaparkan dengan tepat bagaimana cara menjangkau prospek ideal kamu dengan menggunakan pendekatan yang paling tepat.

Kamu akan menemukan banyak tips untuk menciptakan peluang baru yang terus-menerus. Semuanya dirancang untuk membuat prospek datang kepadamu dan meminta bantuan kamu karena mereka tahu seperti apa kredibilitasmu. Apa saja?

• Strategi menarik untuk membuat prospek kamu merasa bahkan kamu sudah menjangkau mereka untuk menjalin hubungan yang lebih personal
• Pendekatan media digital untuk menarik prospek yang sulit dipahami dan tidak responsif dan masih banyak lagi!

2.    The Little Red Book of Selling oleh Jeffrey Gitomer

Kalau kamu sudah mencoba berbagai cara untuk meningkatkan penjualan tapi hasilnya belum memuaskan, kamu perlu mendengar langsung saran-saran dari Jeffrey Gitomer. Gitomer sendiri adalah seorang penulis, pelatih penjualan dan pembicara internasional.

The Little Red Book of Selling akan memberimu semua tips yang kamu perlukan untuk mengubah penjualanmu. Buku ini juga akan mengajari kamu cara berfokus pada hal yang paling penting dalam penjualan: diri kamu sendiri.

Buku ini akan mendemonstrasikan mengapa penjualan bisa terjadi dan membantu kamu membuat pilihan berdasarkan informasi tentang bisnismu. Kamu juga akan diajak menyelami 12,5 prinsip Gitomer tentang kehebatan penjualan dan mengoptimalkan potensi yang kamu punya. Pada akhirnya semua prinsip ini akan membantu kamu meningkatkan penjualan seperti yang kamu inginkan.

3.    SPIN Selling oleh Neil Rackham

Metode penjualan SPIN adalah teknik yang bisa meningkatkan efektivitas pendekatan penjualanmu. Dikembangkan dari studi penelitian yang mendalam, buku ini menjelaskan bagaimana SPIN bisa menjadi salah satu metode penjualan paling baik di dunia. SPIN sendiri merupakan singkatan dari:

• Situation (situasi)
• Problem (masalah)
• Implication (implikasi)
• Need-payoff (kebutuhan untuk dibayar)

Kalau kamu ingin secara serius mendalami sales, maka buku Neil Rackham ini wajib untuk dibaca. Ini adalah salah satu buku sales terbaik tentang bagaimana cara membantu tenaga penjualan mengatasi krisis selama proses penjualan dan menghasilkan lebih banyak kesepakatan (closing) lewat kesan pertama yang baik.

4.    Smart Calling oleh Art Sobczak

Dalam bukunya, Smart Calling: Eliminate the Fear, Failure, and Rejection from Cold Calling, Art Sobczak mengungkap rahasia kesuksesan cold calling. Cold calling adalah fungsi penting dan dibutuhkan dalam setiap alur kerja profesional di bidang penjualan. Dan bukan rahasia lagi kalau ini bisa menjadi salah satu teknik paling membosankan dan mengintimidasi karena tingkat penolakannya yang besar.

Sobczak menawarkan tips dan trik untuk membantu profesional penjualan agar berhasil closing dengan cold call sembari meminimalkan rasa takut akan penolakan.

5.    Agile Selling oleh Jill Konrath

Dalam buku berjudul Agile Selling: Get Up to Speed Quickly in Today’s Ever-Changing Sales World ini, ada beberapa poin penting yang bisa kamu pelajari terkait dunia penjualan antara lain:

• Memahami dan mengakui bahwa saat ini karakteristik pembeli sudah mengalami perubahan dan akan terus berubah seiring dengan berjalannya waktu
• Keberhasilan penjualan itu adalah tentang mindset tenaga penjualan itu sendiri
• Mengembangkan perangkat pribadi (toolkit pribadi) yang bisa berfokus pada kecepatan penyampaian dan ketangkasan dalam beradaptasi.

Itu dia 5 rekomendasi buku terkait sales yang perlu kamu baca. Agar makin mudah mempraktikkan ilmu yang ada di dalam buku-buku ini, jangan lupa untuk mendukung penjualanmu lewat Nusaprospect. Nusaprospect merupakan platform penjualan terbaru dari PT. Media Antar Nusa yang akan membantumu dalam membentuk tim penjualan terbaik yang pernah ada!