No pict hoax, no data hoax! Lalu, bagaimana cara sales meyakinkan pelanggannya, selain dengan kata-kata yang terucap? Nah, biasanya sales akan menampilkan presentasi penjualan, untuk menginformasikan sekaligus memasarkan produk dan layanan, kepada pelanggannya.

Sekilas Tentang Presentasi Penjualan

Presentasi penjualan sendiri merupakan sebuah aktivitas atau proses mengkomunikasikan produk atau layanan, yang ditawarkan oleh sebuah perusahaan (tim sales), kepada calon pelanggan.

Hal tersebut dilakukan dengan tujuan, untuk menjual produk atau layanan tersebut. Bukan hanya kata-kata, dalam presentasi penjualan umumnya juga melibatkan presentasi visual, seperti gambar atau video.

Selain itu, penggunaan bahasa yang persuasif juga penting, ditambah menggunakan teknik presentasi yang juga menarik atau nggak ngebosenin, agar calon pelanggan betah untuk memperhatikan.

Tujuan Utama Presentasi Penjualan

Bukan hanya sekedar menginformasikan, di mana tujuan utama dari presentasi penjualan adalah untuk meyakinkan calon pelanggan, untuk membeli produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan.

Hal ini dapat dilakukan dengan menjelaskan manfaat dan keunggulan produk atau layanan, memberikan bukti-bukti atau testimoni dari pelanggan, yang telah membeli produk atau layanan tersebut. Di dalam presentasi, tim sales juga bisa sekaligus menjawab pertanyaan atau kekhawatiran, yang mungkin dimiliki oleh calon pelanggan.

Di mana tim sales bisa mempresentasikan penjualannya? Nah, presentasi penjualan sendiri dapat dilakukan secara langsung (datang ke suatu lokasi) atau melalui media online seperti video konferensi, Google Meet atau Zoom.

Tidak hanya itu, bahkan teknologi juga dapat digunakan dalam presentasi penjualan, seperti penggunaan augmented reality atau virtual reality untuk membantu calon pelanggan lebih memahami produk atau layanan yang ditawarkan.

Tips Membuat Presentasi Penjualan yang Menarik dan Efektif

Berikut adalah beberapa tips untuk membuat presentasi penjualan yang menarik dan efektif:

1. Mempersiapkan Misi dan Tujuan

Pertama, sebelum membuat presentasi, pastikan untuk memahami misi dan tujuan presentasi Anda. Apa tujuan Anda dan apa yang ingin dicapai dari presentasi penjualan tersebut. 

Apakah tujuannya untuk menjual produk atau layanan baru, atau hanya ingin sekadar meningkatkan kesadaran merek?

2. Mengetahui Audiens

Setiap produk dan layanan, pasti memiliki kategori pelanggan, dan si dini pastikan Anda memahami audiens Anda. Siapa mereka? Apa yang mereka butuhkan atau inginkan? Pertimbangkan usia, profesi, dan kebutuhan audiens Anda.

3. Menggunakan Visual yang Menarik

Buatlah visual yang menarik, karena hal tersebut sangat penting dalam presentasi penjualan. Gunakan gambar dan grafik hingga video yang relevan, untuk menarik perhatian. Pastikan bahwa ukuran font dan tata letak teks mudah dibaca.

4. Memperkenalkan Produk/Layanan dengan Baik

Pastikan untuk memperkenalkan produk atau layanan Anda dengan baik, dan menjelaskan keuntungan dan fitur-fiturnya. Selain itu, jelaskan juga bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu audiens Anda. Misalnya sertakan penilaian pelanggan terhadap produk Anda.

5. Menyampaikan Nilai

Menjelaskan nilai produk atau layanan Anda, karena faktor tersebut juga sangat penting dalam presentasi penjualan. Jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda dapat memecahkan masalah, hingga mempermudah hidup dan meningkatkan kehidupan audiens Anda.

6. Menunjukkan Bukti Nyata

Membuat presentasi penjualan yang efektif, juga memerlukan bukti nyata. Sehingga, sertakan juga contoh kasus dari klien, yang telah menggunakan produk atau layanan Anda, yang telah mencapai keberhasilan. Ini akan membantu meyakinkan audiens Anda.

7. Membuat Call-to-Action (CTA) yang Jelas

Pastikan untuk menyertakan CTA yang jelas dan menarik pada akhir presentasi. Sertakan tindakan konkret yang diinginkan dari audiens Anda, seperti mengunjungi situs web Anda atau menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut.

8. Mempersiapkan Pertanyaan yang Mungkin Ditanyakan

Mempersiapkan pertanyaan yang mungkin ditanyakan oleh audiens Anda sangat penting. Pastikan Anda memahami produk atau layanan Anda dengan baik sehingga Anda dapat menjawab pertanyaan dengan mudah dan percaya diri.

9. Melatih Presentasi

Terakhir, latihlah presentasi Anda dengan baik. Praktek akan membantu Anda merasa lebih percaya diri dan memastikan bahwa presentasi berjalan dengan baik. Pastikan untuk memperhatikan waktunya dan menjaga agar presentasi tetap singkat dan padat.

Rekomendasi Tools untuk Presentasi Penjualan

Berikut adalah beberapa tools untuk membuat presentasi penjualan yang dapat Anda gunakan:

• Microsoft PowerPoint: Jadi tool paling populer, PowerPoint menyediakan banyak fitur, seperti template slide, animasi, dan grafik.
• Prezi: Merupakan tools presentasi interaktif dengan efek zoom dan pan.
• Canva: Bukan hanya sekadar tools desain grafis, Canva juga sediakan template presentasi, dan banyak pilihan desain slide, grafik, dan font.
• Google Slides: Banyak digunakan oleh perkantoran, Google Slide juga sediakan banyak fitur seperti template slide, kolaborasi online dan terintegrasi dengan Google Drive.
• Haiku Deck: Haiku Deck juga menyediakan banyak gambar dan grafik yang dapat digunakan untuk mempercantik presentasi.

Nah, kalau sudah tahu tools yang digunakan, tim sales bisa mulai membuat isi presentasi penjualan. Seperti yang sudah dikatakan di awal, tim sales harus melampirkan data-data hingga gambar terkait produk dan layanan bisnis, yang bisa meyakinkan calon pelanggan.

Software Sales Bantu Tim Sales Membuat Presentasi Penjualan

Dari mana tim sales bisa dapatkan data-data penjualan yang akurat? Pasalnya, informasi yang akan disampaikan harus data asli penjualan perusahaan, mulai dari data pelanggan, analisa penjualan dari hari, bulan dan tahun, dan lainnya.

Tapi tenang, di sini tim sales bisa gunakan software sales, karena memiliki manfaat dalam membuat presentasi penjualan yang efektif, diantaranya memudahkan pemantauan dan analisis penjualan, sehingga presentasi Anda bisa disesuaikan dengan kebutuhan audiens.

Lalu, bisa mempermudah mengelola data pelanggan (riwayat pelanggan, pelanggan baru atau lama), membantu mengoptimalkan proses penjualan agar tim sales bisa menghemat waktu dan tenaga, terakhir meningkatkan kolaborasi tim penjualan di perusahaan.

Nah, dalam membuat presentasi penjualan yang efektif, software sales ini bisa membantu Anda meningkatkan efisiensi dan efektivitas presentasi Anda, serta memudahkan Anda untuk mengelola data pelanggan dan memantau kinerja penjualan.

Apakah ada rekomendasi software sales yang bisa digunakan? Ada! Anda bisa gunakan software sales seperti Nusaprospect. Software sales Nusaprospect sendiri adalah layanan sales yang masih menjadi bagian dari PT. Media Antar Nusa.

PT. Media Antar Nusa merupakan perusahaan jasa web hosting dan design pertama di Medan, sejak 1996. Nusaprospect juga tersedia dalam bentuk website dashboard dan mobile apps.

Mau perusahaanmu punya presentasi penjualan yang bagus? Yuk, jadilah the best sales team, bersama Nusaprospect, join now dan try for free.