Jika Anda bekerja di bidang penjualan, Anda pasti sudah tidak asing dengan istilah sales pitch. Sales pitch merupakan presentasi penjualan ringkas yang dilakukan oleh tenaga sales dengan menjelaskan sifat dan manfaat bisnis atau produk mereka. Sales pitch idealnya dilakukan dalam waktu antara satu sampai dua menit.

Sales pitch kadang disebut juga dengan elevator pitches karena harus bisa disampaikan dalam waktu satu kali perjalanan dengan elevator. Dalam artikel ini kita akan membahas apa saja faktor-faktor yang mempengaruhi kualitas sales pitch dan sales pitch seperti apa yang cocok untuk bisnis Anda.

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Kualitas Sales Pitch

Kualitas sales pitch dapat dipengaruhi oleh berbagai faktor. Kualitas ini akan menentukan daya tarik pitch tersebut di mata audiens. Apa saja faktor-faktornya?

• Pengetahuan terkait produk atau layanan. Seorang penjual yang memiliki pengetahuan yang mumpuni terkait produk atau layanan yang ditawarkan, akan mampu meyakinkan calon pembeli
• Penargetan audiens. Menyesuaikan sales pitch dengan kebutuhan dan kepentingan audiens bisa membuat presentasi jadi lebih relevan dan menarik bagi calon pembeli
• Komunikasi yang efektif. Kemampuan berbicara yang jelas, berpikir cepat serta menyusun argumen yang koheren itu sangat krusial dalam keberhasilan sebuah sales pitch. Gunakan bahasa yang mudah dimengerti dan hindari jargon teknis berlebih
• Pengaruh emosional. Membuat presentasi yang menyentuh akan lebih meyakinkan. Anda bisa menyampaikan cerita sukses atau pengalaman pelanggan yang menginspirasi. Ini bisa menghadirkan ikatan emosional dan meningkatkan daya tarik presentasi
• Struktur presentasi. Struktur presentasi yang terorganisasi bisa membantu audiens lebih mudah mengikuti alur. Mulailah dengan perkenalan, diikuti dengan masalah, solusi yang ditawarkan hingga manfaat produk.

Sales Pitch Seperti Apa yang Cocok dengan Bisnis Anda?

Sebenarnya, tidak ada aturan baku mengenai sales pitch seperti apa yang cocok untuk bisnis Anda. Semuanya tergantung pada kebutuhan dan klien atau konsumen seperti apa yang akan Anda hadapi. Namun secara umum, langkah-langkah yang dapat Anda lakukan untuk membuat sales pitch antara lain adalah:

• Pastikan sales pitch Anda singkat. Ingat, sales pitch bukan presentasi. Lakukan semuanya dengan sesingkat mungkin
• Pastikan isi sales pitch yang Anda sampaikan jelas. Saat menawarkan produk, Anda perlu memastikan bahwa Anda mengkomunikasikan dengan jelas bagaimana produk tersebut bisa mengatasi masalah yang dihadapi prospek Anda, memberi mereka gambaran yang jelas tentang bagaimana aktivitas mereka akan jadi lebih mudah jika mereka memutuskan untuk membeli
• Jelaskan siapa target Anda. Berikan perspektif kepada audiens Anda tentang siapa yang Anda targetkan untuk membeli produk Anda. Bersikaplah spesifik dalam mengidentifikasi siapa saja yang akan tertarik dengan produk Anda dan coba sampaikan kepada audiens Anda mengapa mereka juga harus tertarik pada produk Anda
• Jelaskan masalah yang mereka hadapi. Jelaskan kepada audiens kenapa mereka membutuhkan Anda. Target pasar Anda hanya akan bernilai jika masalah mereka bisa Anda pecahkan. Sampaikan masalah yang selalu mereka hadapi. Misalnya saja dengan menawarkan perangkat pel otomatis kepada ibu rumah tangga dan diskusikan betapa ringan pekerjaan mereka karena alat tersebut.

Sales pitch merupakan cara yang penting untuk meyakinkan prospek melakukan pembelian. Dengan sales pitch yang efisien, Anda bisa mengkomunikasikan nilai, membangun minat, mengatasi keraguan prospek terhadap produk Anda hingga memperkuat branding dan meningkatkan konversi penjualan.

Selain melalui sales pitch yang efisien, konversi penjualan juga bisa ditingkatkan dengan menggunakan perangkat lunak sales yang tepat. Nusaprospect dari PT. Media Antar Nusa siap membantu Anda dan tim Anda untuk melakukan berbagai tugas mulai dari membuat prospek hingga merekam aktivitas mereka dengan mudah. Hubungi kami sekarang juga untuk informasi selengkapnya!